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免费试用,巧月液压机客户占便宜心理

发布时间:2017-8-1
  免费试用,顾名思义,是指商家为了打消液压机客户的某些顾虑,为用户提供的无需支付任何费用就可以使用商品的一种活动。免费试用具有少量、限量、限时等特点,它是在商家对其产品品质自信基础上,一种有强烈商业动机的市场活动。
  免费试用能够给液压机客户带来一种安全感,人们往往喜欢免费的东西,也更喜欢试用后再买,有些公司就专门提供一些免费的试用产品,比如免费试用化妆品、免费试穿衣服、免费试用产品,有的商家搞活动甚至在这些网站直接给液压机客户产品。所以免费试用是种趋势。
  液压机客户试用产品是一种购买信号。据此道理,推销员应该认识到,鼓励液压机客户试用产品是促成购买达成的有效手段。
  鼓励液压机客户试用产品至少能达到两种推销效果:
  一是液压机客户在试用产品的过程中会真正体会到商品的价值和使用价值,充分地认识到商品的性能及优点,并能熟练地掌握一些基本的操作技巧,这样就促使液压机客户产生强烈的拥有该种商品的欲望。比如你把一个吸尘器让液压机客户试用一周,等一周以后你再去取时,他会真地感到家中少不了这个帮手,那他自然也就会买下它了。
  二是液压机客户在试用产品之后往往不好意思再拒绝购买。我们前面分析液压机客户类型时曾从性格角度对液压机客户进行了不同的分类。对于那些外表温和、态度从容、但内心却瞻前顾后的优柔寡断型液压机客户,鼓励其试用产品,就能消除其犹豫心理,敦促他下决心购买。而对于那些决断力强、慷慨坦率的豪爽干脆型液压机客户,只要他们试用了产品,基本上感到满意之后,肯定会毫不犹豫地作出购买决定。
  免费试用能够给液压机客户带来一种安全感,人们往往喜欢免费的东西,也更喜欢试用后再买。鼓励液压机客户试用产品至少能达到两种推销效果:一是促使液压机客户产生强烈的拥有该种商品的欲望;二是液压机客户在试用产品之后往往不好意思再拒绝购买。
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