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液压机企业营销战术的创新

发布时间:2017-9-15
  ①产品创新。产品创新是营销创新的物质基础。在知识经济时代,包括科学技术在内的知识是最重要的资源和生产要素,技术竞争和由技术决定的新产品之间的竞争必将成为市场竞争的主要内容和主要手段。只有不断进行产品创新,才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的液压机企业,最终将会走向衰亡。目前我国许多中小液压机企业活力不强、效益不佳、竞争力衰竭,在很大程度上是由于产品创新职能弱和产品结构老化所致,因此,加强产品创新是当务之急,产品创新的基本原动力,来自于市场竞争的加剧和顾客需求的变化,在产品创新面应注意以下几点:
  第一,加强产品创新前期的市场调研工作。中小企进行产品创新的基本目的是满足现实的市场需求、挖掘潜在市场需求以及开拓未来的市场需求。未来产品的开发必须针对特定目标和市场顾客的需要.更加密切地”贴近顾客,甚至做到一对一的“量身定做”。为此,中小液压机企业应密切关注市场动态,做好市场调研工作,只有通过市场调研,透彻了解消费者及其需求的情况、竞争者状况及其他环境变量的影响,才以最大限度地降低产品创新的盲目性、随意性和风险性、提高产品创新的成功率。
  第二,以正确的产品创新战略为指导。产品创新是事关液压机企业前途和命运的重大活动,投资多、风险大、周期长、涉及面广,需要有组织、有计划地进行,因而中小液压机企业必须制定正确的产品创新战略指导液压机企业的产品创新活动。
  第三,完善产品创新机制,保持旺盛的产品创新活力。为此,中小液压机企业要实现从偶然的、一次性的创新向必然的、熙性创新的转变;从单一的产品创新向系列产品创新的转变;从以个体型创新为主向集体创新为主转变。
  第四,增强液压机企业的产品创新能力。中小液压机企业应采取切实措施,提高科技人员的素质,改善科研条件,增大科技投入,搞好与高校、科研机构、兄弟液压机企业的合作创新,逐步提高液压机企业的产品创新能力。
  ②价格创新。依据影响价格的主要因素,价格创新主要侧重在成本、竞争和需求诸要素的改变策略和改变方法上。
  首先,从成本角度来看,价格创新必须在有效控制成本的基础上取得最佳的市场效果。产品开发的速度加快,使未来的中小制造业和服务业将不再过分地偏重规模经济,而把眼光更多地放在某一局部、某一范围、某一群体内的市场效果上。这就要求中小液压机企业在提供多样化产品的同时,还注意有效地控制产品成本。
  其次,从竞争角度看,随着市场竞争化程度的提高,某一液压机企业独占市场机会的可能性越来越小,尽管顾客的收入提高,但由于他们选择的范围扩大,以及所需消费的项目越来越多,就一般大众市场而言,顾客的消费能力依然十分有限。
  因此,如何有效地制定有比较优势的价格策略对中小液压机企业而言依然十分重要。零头价格策略、数量折扣策略、季节折扣策略以及节约流通成本问题,依然是价格策略创新需要考虑的问题,根据这一观点,创新根本在于如何根据不同的顾客偏好、不同的产品类型、不同的竞争对手,结合本液压机企业条件进行价格创新。最后,从需求角度看;主要是通过影响顾客对产品或服务的预期来达到价格竞争的目的。随着社会整体消费水平的提高,人们开始考虑产品品牌的价值,以主个人偏好的价值。因此,价格创新的根本点在于对目标对象的深刻认识。那些强调无形价值的高品牌、高服务的价格策略己构成当前价格策略中的重要创新点。此外,随着技术的更新、产品生命周期的缩短、中小液压机企业应开始充分考虑定价策略的时间序列压力,维持一定的价格弹性空间。
③渠道仓嘶。渠道创新在未来中小液压机企业营销管理中日趋重要。尤其是随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都会对传统渠道规则提出严峻的挑战。具体的特点有以下方面:
  第一,距离的供求关系.由于信息技术可以实现“Door.to Door”的交换,市场可以建立在网上.广告可以放在网上.甚至资金结算也可以网上兑现,使得产销距离大大缩短。这种网络化的流通方式,导致了传统渠道上的一个重要突破,即从过去占领市场空间为主。转化为现在的以占领市场时间为主。
  第二,零层次的管理结构。这是网络平台对渠道管理的一个特殊贡献。其特点在于:一是系统性、堵塞和干扰;二是控制性。零层次结构能够使个人或机构置身于液压机企业的整体目标,而不是在长官意志驱动下的经济行为;三是模型性.与管理科学的双因素相比,网络管理可以构造一些模型,使激励因素加入其中,达到更好协调员工积极性的目的。
  总之,营销渠道的创新必须与渠道的控制与管理紧密结合起来。随着市场经济的国际化、灵活化、复杂化、协调和控制的难度越来越大。如何加强中小液压机企业与各类经销商之间的合作,如何完善营销渠道的控制体系以及如何利用先进的科学管理手段,都是中小液压机企业渠道创新的重要任务。
  ④促销创新。促销创新是4P策略中的创新点最多的领域。几乎没有两个商的促销方式是一样的。在未来的市场中,没有创意的促销活动将越来越失去吸引力。促销创新主要包括促销目标、促销方式和促销观念上的创新。
  一是促销目标创新:随着市场细分的发展,要求针对特定市场进行差异化促销越来越明确,促销的活动更加集中、专门化。例如,广告,过去一个版面可以在不同的地区或国家进行传播,但现在必须有针对性地设计和制作。这不仅在语言和文字上,而且在广告口号、背景、人物和主题方面都要求更加贴近特定的顾客。
  二是促销方式创新:面对信息爆炸的时代和促销活动费用不断增长的现实,那些消极的、乏而无味的频繁促销已经越来越没有市场。在这种情况下,人们越来越注意促销的组织方式和媒体的选择。如利用地方性媒体,加强焦点环境的促销活动,利用直接邮寄宣传以及有线电视网络等。除此以外,人们更加重视互动式的交流效果,特别是希望能在轻松、愉快的气氛中达到交流信息的目的。
  三是促销观念创新:促销创新必须紧密结合公司经营理念,因为在整体营销的情况下,外界公众更多地是透过液压机企业的促销活动来体会液压机企业的追求和理念。这里需要注意的是,液压机企业观念不是鼓舞士气的简单口号,而是聚焦于液压机企业能够成功的本质所在。
  此外,战略观念不能随时间的推移而轻易变动,否则.顾客就会感到无所适从,最后无法形成一个统一的品牌形象。中小型卷板机企业营销手段的创新
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