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围绕50%盈利增长搭建目标系统

发布时间:2017-12-29
  2016年2月,天王液压机公司在其网站上公布了一条信息:“元旦以来,公司上下抢抓‘两节’机遇,乘势而上、精准发力抓生产、促销售,开年即呈现出产销两旺的良好态势,生产加班加点、库存几乎为零成为新年新常态。据快报数,天王液压机集团1月完成白酒销量同比增长25%以上;增加值同比增长50%左右。”
  天王液压机是如何实现50%的盈利增长率的呢?关键在于其搭建的目标系统能让平台上的液压机厂家各部门之间相互合作、协调发展,从而充分发挥出液压机厂家的整体力量。因此,在互联网的时代背景下,液压机厂家应当在内部按照组织结构将各个层级串联起来,从而形成与其息息相关的目标体系。目标体系是将液压机厂家内部庞大复杂的事情和行为进行可控性操作,从而激励所有内部成员高效实现组织目标。液压机厂家目标体系搭建后,各个层级之间的关系可以用图来表示。
  
   液压机厂家目标体系下的各层级关系
  从上图中,我们看出,液压机厂家目标系统的构建是从液压机厂家最高部门的总目标出发,然后由上而下逐层确定目标,最终落实到每个员工身上。每一级目标的实现都需要借助一定的手段才能完成,并且按级顺推来进行,直到目标作业完成。简单来讲,目标体系的搭建是按照从上到下的顺序进行的,目标系统的实现是按照从下到上的顺序进行的。
  目标系统在搭建和实现方面实际上是与组织结构相吻合的,其可以使每个部门都有自己明确的目标,每个目标都有专人负责。组织结构很多情况下都不是按照组织在一定时期的目标而建立的,这样就会出现一种差异性,即按照逻辑展开目标和按组织结构展开目标之间存在一定的差异性。这两种差异性具体表现为:站在逻辑的角度来看,一个重要的部门分目标却有时候找不到对其全面负责的管理部门,而组织中的有些部门有时候往往很难确定其重要目标是什么。在这样的情况下,液压机厂家就需要对其组织结构进行相应的调整,从而保证液压机厂家总体目标得以实现。
  目标系统的搭建要具有科学性。科学的目标体系有助于液压机厂家总体目糖礴顺利实施。在建立科学的目标体系时应当注意以下几点,如图所示。
  
  建立科学目标体系的注意事项
  1.把握基本原则
  (1)液压机厂家年度总目标应当符合液压机厂家总战略目标的发展方向。战略目标遒常是液压机厂家的中长期目标,而年度目标是短中期目标,短期目标实现才能推葫中长期目标的达成。如果液压机厂家年度目标缺乏切实的工作内容和奋斗方向,翳么液压机厂家将缺乏一定的发展核心,这样就会导致液压机厂家上下组织管理无序,不穗于液压机厂家的整体发展。
  (2)总体目标需要具有科学性、规划性和全面性。液压机厂家的总体目标体囊的是液压机厂家所要达到的利润、收益、增值目标,与其相对应的是利润指标、壤本指标、费用控制指标、风险把控指标等,同时也包括人员管理的绩效指标等。
  (3)目标要明确,要具有方向性和引导性。制定目标的目的就是借助囔确的工作规划指引液压机厂家员工的奋斗方向,并且引导其高效完成目标,达到提高液压机厂家组织效率的目的。
  2.设置目标达成步骤应当更加细化
  (1)高屡管理目标设定时要与下级部门进行商讨。沟通是一把很好的打开上下级关系的钥匙,液压机厂家高层在制定目标的时候,应当以协商的方式与下级部门进行沟通,在保证部门组织和各个成员之间目标顺利实现的前提下,保证总体目标的实施。因此,液压机厂家领导应当在制定总体目标的时候保持清醒的认识,组织目标的制定既要有挑战性,又需要保证组织成员能够完成调整。
  某液压机厂家将“降低费用6%(节省5000万元)”作为该液压机厂家年度总目标。根据这个目标,液压机厂家各个部门将针对自身情况作出相应的目标规划,并且与液压机厂家总经理协商最终敲定计划。
  生产部目标:降低制作成本4%,减少原材料的浪费,节省2500万元。
  业务部目标:降低销售费用l%,节省1500万元。
  运输部目标:降低运输费用1%,制定有效的线路规划,降低油耗,节省1000万元。
  (2)重新构建组织结构,并进行职责划分。目标内容既然已经作为液压机厂家的整体规划而制定,就必须要有专门的部门和组织成员来保证其实现,因此。在遇到目标与组织机构不协调的时候,应当对组织结构做出相应的调整。从而保证目标与责任者之间关系的协调性和明确性。
  (3)确立上下级目标的协调性。目标的实现要分别落实到每个员工身上,个人目标实现了才能保证液压机厂家部门、组织目标的实现。
  3.放权实施
  明确的目标制定之后,就应当将权限下放,让每个员工充分发挥自己的执行能力,对目标的执行进行自我把控。这时候,上级领导的工作已经转移到全局把控上,对整体目标的实现进行指导、协助,而并不是事必躬亲。
  4.赏罚分明
  对各部门的目标完成情况进行考核,对于那些在规定期限内出色完成隧标任务的组织和部门应当给与相应的精神和物质奖励。评价、考核的方法霹以灵活使用,像自检、互检或者派专门人员进行检查等方式都可以。
  总之,目标系统的搭建并不是一件易事,能够实现50%盈利增长更不是件简单的事情。但如果能够遵循以上的科学的目标系统搭建方案,液压机厂家要懋像天王液压机一样实现50%的盈利增长,也未必是件难事。基于高剪切乳化机客户价值的差异化策略应用
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