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巧借暗力,可以攻玉

发布时间:2018-5-16
  做液压机生意,没有一个人能够独自成功。因为一个人的能力总是有限的,不与人合作很难做大人生的局。成大事者懂得巧借暗力,可以攻玉,从而成就自己的液压机床事业。在生意场上更是如此。
  1.巧借力,审时乘势
  巧借天时,为我所用,继而乘势而上。历史上有成就的人,大多是懂得借势、乘势的高手。他们之所以成功,是因为他们把握了时机,然后乘势而上。在做生意过程中,也不乏这样的案例。
2005年8月,百度在美国纳斯达克成功上市,以27美元每股发行。一天之内涨幅达到354%,成为美国股市自2000年以来,上市公司市值首日涨幅之最,百度市值由8.72亿美元飙升至近钓亿美元。百度的创始人李彦宏的个人身价也达到9亿美元。这次,百度不仅再次创造了互联网企业的奇迹,而且也成为全球范围内家喻户晓的企业,这在其上市之前恐怕是大多数人所想不到的。
  如果百度在不宣传、包装的情况下上市,一定不能达到如此好的效果,也可能融不到更多的资金,也有成为垃圾股的可能。因为美国的投资者对百度一无所知,更没有人使用过百度。要想在市面上一举成功,就需要让美国的投资者知道百度,了解百度。而要达到这个目的,最好的办法就是让他们知道百度和某个他们非常认可而且业绩很好的美国公司是一样的。营销花样新出,以自损之名
  因此,上市之前,李彦宏决定借用Google(谷歌)公司。因为对于百度来说,Google公司一方面是搜索业界的老大,其上市后,业绩一路高攀,从开盘时的1000.1美元每股上涨到了300多美元每股。Google公司更是美国投资者追捧的对象,其在市场资本市场里和搜索领域的影响力无人可敌。另一方面,gogole公司在国内和百度是竞争对手,在中国搜索领域分别排名第二和第一,两家公司的性质的相同性可想而知。于是,李彦宏聪明地把google公司作为新的融资股东。而在Google公司上市时,那些错失投资良机的投资者,这次显然不会再错过机会,他们把对Google公司未能尽释的热情转移到了对百度的热情追逐上。最后,借google公司之势,百度一举成名。
  2.借假隐真,化险为夷
  世事之复杂,往往带有假象。在生意场上,如果可以利用假象,积极灵活变通,特立双方的情况下,或因实力不同,有强弱之分的时候,做出不固鞭应,可能扭转局势,以达到自己想要的目的。
  中国一家液压机厂因经营不善,面临破产的境地,要想渡过难关.必须尽快把公司的四柱液压机销售出去。公司经理李南不得不飞往韩国与客户进行加急沟通,然对方已获知这家液压机公司的底细.想尽办法往低压价。虽然李南没有了选择,但是他沉着冷静,尽管他内心十分焦急,表面上仍谈风笑生,平静如水。在对方代表看来,李南似乎对他们提供的谈判务件根本没有进行认真的思考,而是一遍又一遍问秘书:“你再去看看飞往美国的机票是否准备好了,如果准备好了,我们明天就走,这里可不能误了。”因此韩方谈判代表认为:李南对与韩国的这桩生意兴趣不大,他极有可能会突然离开韩国前往美国。继而赶忙拔通电话报告总裁,询问怎么办,总裁下令:按正常价格尽快谈成这笔生意。最后,这家梳绒厂因这笔四柱液压机床生意而起死回生了。以卵击石的液压机市场经营策略
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